Proveedores, Riesgo y Resiliencia

Una empresa mexicana que fabrica componentes para equipos de elevación y manejo de materiales se volvió proveedor clave de un cliente estadounidense en esquema de nearshoring. El cliente exigía TCO y SLAs; compras seguía discutiendo solo precio por pieza. Con IMTRAC definieron estrategias por categoría, una plantilla simple de TCO, RFQs comparables y SLAs alineados al cliente global. En menos de un año mejoraron ~8% el TCO en categorías críticas y redujeron la variabilidad de entrega. En el caso completo verás los 5 pasos que siguieron.

Una empresa de dulces mexicanos vendía bien pero era vulnerable en abastecimiento: los cuellos de botella no estaban en el azúcar, sino en empaques personalizados y saborizantes estacionales. Mapeamos gasto y criticidad, consolidamos datos y negociamos con proveedores estratégicos. Implementamos plantillas RFQ y rutinas quincenales; luego un calendario estacional por campaña y un tablero vivo operado por el equipo. En pocas semanas se estabilizaron entregas; en cuatro meses renegociaron contratos clave y redujeron dependencia. Hoy planifican con anticipación y compran con criterio y visibilidad.

Una compañía de alimentos refrigerados sufría auditorías maratónicas por registros en hojas y correos. Diseñamos trazabilidad sin frenar la operación: matriz de riesgo HACCP/ISO, repositorio único y dashboard con alertas por vencimientos o desviaciones. En 6 meses lograron 98% de cumplimiento en proveedores críticos, 60% menos tiempo en auditorías y cero no conformidades mayores. Compras y Calidad hoy trabajan con el mismo tablero y entregan evidencia a certificadoras en minutos.

Una empresa que fabrica millones de botellas plásticas dependía casi por completo de dos proveedores de resinas críticas. Cualquier retraso o ajuste de precio golpeaba directo su margen. Con IMTRAC mapearon el gasto, midieron dependencias y diseñaron un plan de diversificación gradual: homologación técnica, RFQs comparables y negociación escalonada. En seis meses sumaron tres nuevos proveedores, redujeron 40% el riesgo de desabasto y estabilizaron precios. En el caso completo verás los 5 pasos que aplicaron sin frenar producción.